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ランドクルーザーの値引き額を決める3つの要素
新車の値引き額を決める要素は「車両本体価格」「オプション装備」「下取り価格」の3つです。
ランドクルーザーの支払い内容には車両本体価格や各種手数料、税金、オプション料金などがあり、また下取り車があればその買取価格が支払額から差し引かれます。
その中でも税金のように値引きや交渉の余地のないものもあれば、車両本体価格やオプション料金、下取り価格のように交渉次第で大きく金額が違ってくるものもあります。
車両本体価格の値引きはライバル車との競合で勝負
車両本体価格からの値引きは概ね数パーセントから10パーセントくらいでモデルチェンジからの経過期間や人気の度合いによって決まりますが、交渉のコツとしてはライバル車と競合してもらうことがあげられます。
メーカーオプションよりもディーラーオプションを選ぶ
メーカーオプションよりもディーラーオプションの方がディーラーのマージンが大きく、従って値引きに応じる余地も大きい。
ランドクルーザーの新車を購入する際には最低でもフロアマットは購入するでしょうし、多くの場合それ以外にもオプションを選ぶでしょう。その際にディーラーオプションでも装備可能なものであれば出来るだけディーラーオプションを選びましょう。
下取り価格の交渉は相場の下調べで
下取り価格は交渉次第で金額に大きな差が出ます。下取り車の買取相場を調べておきましょう。
ランドクルーザーの新車を購入する際には新しく買う車のことにばかり関心が向いてしまいがちで、下取り車のことを疎かにすることが多いようです。
しかし下取り価格は交渉次第で大きく変わってきますので決して下調べを疎かにせず、ネットの無料査定などを利用して買取相場を調べておきましょう。
新車の値引きとは
新車購入の際に少しでも安く買いたいと思うのは誰でも同じでしょう。自動車（ましてや新車のランドクルーザー）は高価な買い物でので、値引き交渉の巧拙により支払額に大きな差（時には何十万円も）が出てしまいます。
最近では「ワンプライス販売」と呼ばれる売り方で「値引き交渉なし」「全ての方に同じ価格で」という”タテマエ”の販売も増えているようですが、実際にはまだまだ値引き交渉によって大きな差がついてきます。
ネット見積で価格を調べる
ランドクルーザー購入に際してまずオススメするのがネット見積の活用です。
新車の値引き幅は日々刻々と変わっていきます。住んでいる地域や販売時期によっても違ってきますので、まずは今現在ご自身が住んでいる地域での販売価格が
どのくらいなのか知ることで後の交渉を有利に進められるでしょう。
見積書に書かれている金額が最終的な価格ではありません。その見積書が叩き台となりそれを出発点として交渉がはじまるのです。
ネット見積なら自宅にいながら必要事項を記入するだけで近くのディーラーから見積を取ることができます。
このページを読まれたのをきっかけに、まずはネットで見積を依頼されてみてはいかがでしょうか。
車両本体価格ではなく総支払額を重視
ランドクルーザーの総支払額は、「車両本体価格」に様々な諸経費を加算して算出されます。 「車両本体価格」の値引き額だけで見ても、本当に安いかどうかは判断できないのです。 新車を安く買うためには、「総支払額」で見積もりを取り、その総額を抑制すれば良いのです。 総支払額は、購入地域や下取り車の有無等、その他各購入者の条件によって違ってきます。
値引き幅を知る ＝ 実際に見積もりを取る
実際のランドクルーザー値引き幅を知る一番の方法は、ディーラーから見積もりを取って、「総支払額」を知ること。
簡単にネットで見積もりが取れるサービスもありますので、ディーラーに行く前の下準備として、これを利用することをおすすめします。
